Fábio Oliveira.
Duas décadas no chão das vendas.
Fundador
Autor de Vendedorismo
Comunicador
Investidor-operador
Três exits. Um turnaround. Mais de 1.100 operações comerciais estruturadas. E uma escolha consciente de recomeçar — para construir o próximo ato com método novo, fora do barulho.
A travessia
Eu defendo que alta performance em vendas não pode custar saúde, cultura ou longevidade. Defendo isso porque já paguei essas três contas, e voltei.
Cresci em Campo Grande, no Rio. Filho de pai vivo que negou paternidade. Fui gago até os 16 anos em uma sala de aula brasileira dos anos 90, isso significa entender muito cedo o que é ser olhado de cima, ser interrompido, ser reduzido. Aprendi a falar contornando palavras travadas. Aprendi a observar antes de abrir a boca. Aprendi que a voz precisa ser construída.
Comecei a vender muito antes de saber que era isso que estava fazendo. Vendi tudo que dava para vender desde adolescente. Aos 22, já estava operando time comercial. Aos 28, fundei a primeira empresa de tecnologia que viraria exit oito dígitos no fim da década seguinte.
Em 2018, a MasterDoc foi adquirida pela Nibo Software no meu primeiro M&A. Não saí depois do exit virei sócio da Nibo e assumi a Diretoria Comercial, liderando uma operação gigante de Inside Sales B2B. Permaneço como sócio até hoje. Foi o primeiro grande marco público de uma trajetória que já vinha sendo construída há mais de uma década no chão da operação.
No final de 2019, fundei a Salesfarm operação pioneira de terceirização remota de vendas, modelo Sales-as-a-Service inovador para o mercado brasileiro. Seis meses depois, com a chegada da pandemia, a Salesfarm foi destacada pela Forbes em matéria sobre soluções inovadoras do período. A operação chegaria a mais de 10 mil vendedores conectados em comunidade e 1.500+ ativos simultâneos no pico.
Em 2020, ainda estruturei a operação comercial do G4 Educação, atuei como mentor lá e iniciei o que viria a ser uma trajetória pública de construção de autoridade mas isso é assunto da próxima seção.
E veio também, em 2022, uma crise de ansiedade que eu não vi chegar.
Eu estava no auge da operação Salesfarm quando o corpo cobrou.
Não é dramatização é diagnóstico clínico. Eu vinha aceitando uma cultura silenciosa onde performance valia mais que sono, urgência valia mais que método, e o discurso de "alta performance" tinha virado licença para brutalidade comigo e com quem eu liderava. Quando o corpo cobrou, cobrou tudo de uma vez. Levei mais de um ano para reconstruir.
Não dá para construir máquina de vendas previsível em uma vida desorganizada. Não dá para escalar operação saudável quando a operação te adoece.
O Grupo Ventrium nasce dessa travessia. A consultoria Vendativa, a frente VNC de saúde aplicada à venda, o livro Vendedorismo, a Mandala de Vendas — tudo o que construo hoje carrega a mesma assinatura:
performance comercial e inteireza humana operando como a mesma equação.
Hoje vivo em Vitória, no Espírito Santo. Lidero o Grupo Ventrium ao lado de Vinicius Picalo (CTO), Marcello Foffu (COO), Rodolpho Mathias (Head Tech), Marina Medeiros (Sales Enablement) e Léo Simão (CEO Calma da Mente, sócio da frente VNC). Sou casado, tenho rotina de meditação e práticas de frequência, leio mais do que escrevo, e construo uma operação que tem disciplina sem ter brutalidade.
É essa pessoa que entra na sua operação quando você contrata a Vendativa. É essa pessoa que assina a tese do Grupo Ventrium. Não tem outra atrás dessa.
A travessia do empresário
Antes da crise pessoal, eu já vinha vivendo outra travessia, a do empresário que viu uma visão de mais de R$ 1 bilhão se materializar de outro jeito, contra a sua vontade. Conto agora porque essa história sustenta tanto quanto a outra a tese que defendo hoje.
Operei dois negócios em paralelo durante o auge da minha trajetória pré-Ventrium. De um lado, a Salesfarm onde atuava como CEO e único fundador, tocando o modelo de Sales-as-a-Service que cresceu na pandemia. Do outro, o Salesclube empresa de educação empresarial que cofundei com três sócios em 2021, geradora de caixa, crescendo aceleradamente, onde atuava como sócio, mentor e palestrante.
A visão estratégica alinhada com os sócios da Salesfarm era de que eu precisava construir autoridade pública em vendas para que o mercado soubesse quem é a mente por trás do que fazíamos. Estar no palco do Salesclube fazia sentido e logo ele decolaria como o maior player de educação em vendas do Brasil. Como eu era o único sócio vivenciando os dois mundos por dentro, identifiquei em 2022 uma oportunidade que parecia genial: fundir as duas operações em um único movimento.
A tese era clara e validada por números.
De um lado, criei um modelo de consultoria de implantação de máquina de vendas — metodologia desenvolvida na Salesfarm que passamos a comercializar pelo Salesclube. Aumentou retenção e resultados dos clientes, gerou receita para a Salesfarm com muito menos esforço do que terceirização pura, e funciona até hoje como uma das maiores fontes de receita do Salesclube.
Do outro, peguei ao mesmo tempo a operação comercial do Salesclube e a venda de cinco franquias da 300F para vender no modelo Salesfarm. Coloquei o "meu na reta" para validar a metodologia em cenário real, com sócios externos olhando de perto.
O resultado foi a sociedade entre Salesfarm e um grupo investidor estratégico do varejo, com aporte de R$ 6 milhões por 15% da Salesfarm, MOU assinado, e o Grupo Sales sendo construído a todo vapor. Igualamos o valuation das duas empresas em R$ 40 milhões cada e, de cara, já tínhamos uma companhia com mais de R$ 80 milhões de valuation conjunto. O BP projetava R$ 1,44 bilhão de valuation em 3 anos meta que concebi e vendi para todos os sócios das duas empresas. E estávamos batendo todas as metas até ali.
R$ 80M
Valuation conjunto realizado
Salesfarm e Salesclube, com MOU assinado e investimento estratégico aportado.
R$ 1,44 bi
Valuation projetado · BP 3 anos
Tese validada por sócios e investidor externo. Estávamos batendo todas as metas do plano até a quebra.
Foi aí que veio a parte idiota da ideia.
Após vender a tese para todos os sócios das duas empresas, iniciamos a integração na prática produtos, time, execução do BP integrado sem formalizar os combinados juridicamente. Foi essa a parte que percebi tarde demais que era idiota. Subestimei a capacidade que o ego tem de superar a razão e por tudo a perder. E foi isso que aconteceu.
Por quebra de afeição societária termo jurídico que aprendi para me referir a problemas entre sócios — o Grupo Sales não aconteceu como planejado. Mesmo com tudo a nosso favor, tivemos que dar rollback na criação do grupo. Contra a minha vontade. Mas a situação foi além do meu controle e o BP de R$ 1,44 bilhão foi por água abaixo. Vi escorrer pelas minhas mãos, sem ter o que fazer, todo o esforço que tinha colocado para viabilizar tudo aquilo que havia enxergado.
Desta vez não consegui resolver. O plano falhou, a fusão não aconteceu como planejado, e eu tive que aceitar essa realidade.
Mas a história não terminou ali. E aqui é onde o operador opera.
Em 2023, a Salesfarm foi vendida não nos termos que eu havia desenhado, mas a saída aconteceu. Foi o segundo M&A da minha trajetória. As operações do Grupo Sales já estavam tão bem integradas que o core metodológico da Salesfarm — a implantação de máquina de vendas — havia se tornado o principal atrativo do Salesclube. A integração essencial das duas marcas aconteceu por outro caminho.
Em 2024, assumi o Salesclube como CEO. A empresa estava em declínio, perdendo tração, com operação esticada. Em menos de doze meses, faturamento e EBITDA triplicaram. No final do mesmo ano, saí da operação executiva e da sociedade. Foi o terceiro exit da minha trajetória.
Três exits. Um turnaround. E uma escolha consciente: recomeçar do zero, fora do barulho, para construir o próximo ato com método novo.
2025 foi ano de caverna. Saí do palco público e dediquei doze meses inteiros à construção do Grupo Ventrium — método, infraestrutura, time, frentes, tese. Operação inteira nasceu fora do holofote, antes de qualquer comunicação pública. Fiz desta vez o oposto do Grupo Sales: construí antes de comunicar.
Hoje, quando construo a estrutura do Grupo Ventrium, ou quando ajudo um cliente a estruturar a operação comercial dele, ou quando avalio uma parceria estratégica nova, eu opero com cicatriz visível. Não confundo mais entusiasmo de sócio com governança de empresa. E não confundo mais visão com execução. Essa diferença foi paga.
A construção da autoridade
Antes do palco próprio, convivi com quem já estava nele.
Construir referência intelectual em vendas no Brasil exige tempo, presença e companhia institucional. A trajetória pública que sustenta o Grupo Ventrium hoje começou cinco anos antes da fundação do grupo em dois ecossistemas que moldaram autoridade no país.
— 2020
Estruturação · Mentoria · Conteúdo
Estruturei a operação comercial do G4 Educação no início da plataforma. Atuei como mentor dentro do ecossistema, gravei produtos e iniciei o que viria a ser uma trajetória pública de construção de autoridade no mercado de vendas brasileiro. O G4 foi o primeiro lugar onde meu método saiu do operacional puro e entrou no campo de formação executiva.
— 2022 · 2024
Mentor Equity+ · Consultor · Convite societário
Atuei por mais de dois anos como mentor no programa Equity+ do Grupo Primo, dividindo palco com Thiago Nigro em imersões com empresários de médio e grande porte do país. Prestei consultoria estratégica para o próprio grupo e recebi convite para integrar a sociedade do Grupo Primo como liderança comercial do ecossistema convite que escolhi não aceitar para construir o caminho próprio que hoje é o Grupo Ventrium.
Esses anos no G4 e no Grupo Primo me posicionaram dentro do círculo de empresários que decidem o jogo no Brasil. Não como aluno, não como espectador como par institucional. É essa convivência que sustenta a autoridade com a qual o Grupo Ventrium opera hoje.
O operador
Os números que sustentam a tese.
1.100+
Operações estruturadas
Máquinas comerciais implantadas em mais de duas décadas no chão de empresas brasileiras de mid-market e grandes players.
3
Exits realizados
MasterDoc/Nibo (2018, com permanência como sócio e Diretor Comercial), Salesfarm (2023) e Salesclube (2024). Operador-empresário que constrói, escala e atravessa M&A, sem queimar pontes.
3×
Turnaround Salesclube
Faturamento e EBITDA triplicados em menos de doze meses como CEO em 2024, empresa em declínio reposicionada antes da saída.
20+
Anos no chão
Duas décadas vendendo, gerindo, escalando e reconstruindo operações comerciais. Bagagem real de operador, não framework de slide.
Trajetória
Operações que construí, conduzi ou ajudei a fundar.
2018
MasterDoc · primeiro exit · Sócio e Diretor Comercial Nibo
Fundador MasterDoc · M&A com Nibo Software · Cadeira executiva pós-M&A
A MasterDoc foi adquirida pela Nibo Software em 2018, no meu primeiro M&A, com saída de oito dígitos. Não foi um exit para sair — virei sócio da Nibo e assumi a Diretoria Comercial, liderando uma operação gigante de Inside Sales B2B durante anos. Permaneço como sócio da Nibo até hoje, mais de oito anos depois.
2019
Salesfarm · fundação
CEO e único fundador
Fundei a Salesfarm no final de 2019 como operação pioneira de terceirização remota de vendas no Brasil. Modelo Sales-as-a-Service inovador, viabilizado pela infraestrutura digital que se consolidaria meses depois com a pandemia.
2020
G4 Educação · Salesfarm na Forbes
Mentor e estruturador comercial · Reconhecimento Forbes
Estruturei a operação comercial do G4 Educação no início da plataforma, atuei como mentor lá, gravei produtos e iniciei trajetória pública de construção de autoridade. No mesmo ano, com a chegada da pandemia, a Salesfarm fundada no final de 2019 foi destacada pela Forbes em matéria sobre soluções inovadoras do período, seis meses após o lançamento.
2021
Salesclube · cofundação
Cofundador e sócio
Cofundei com três sócios em 2021. Atuei como sócio, mentor, palestrante e executivo em fase de construção. Tornou-se o maior player de educação em vendas do Brasil e voltaria como CEO em 2024 para o turnaround antes do exit final.
2022
Grupo Sales · visão de R$ 1,44 bi · rollback societário
Idealizador e arquiteto · Quebra de afeição
Visão de fusão entre Salesfarm e Salesclube com investimento estratégico de R$ 6M e valuation conjunto de R$ 80M, BP projetando R$ 1,44 bi em três anos. Quebra de afeição societária impediu a formalização do grupo. No mesmo ano, crise pessoal de saúde e saída da operação executiva da Salesfarm. Início da participação no Grupo Primo.
2023
Salesfarm · segundo exit (M&A)
Fundador e ex-CEO · Saída via aquisição
A Salesfarm foi adquirida em 2023. Não nos termos que eu havia desenhado no Grupo Sales mas a saída aconteceu, e o core metodológico foi absorvido pelo Salesclube, viabilizando integração das marcas por outro caminho.
2024
Salesclube · turnaround como CEO · terceiro exit
CEO · Faturamento e EBITDA triplicados em menos de 12 meses
Assumi o Salesclube como CEO em momento de declínio operacional. Em menos de doze meses, faturamento e EBITDA triplicaram. Saí da operação executiva e da sociedade no final de 2024. Terceiro M&A da trajetória.
2025
Ano de caverna · construção do Grupo Ventrium
Construção retirada do palco público
Doze meses dedicados à construção do Grupo Ventrium fora do holofote método, infraestrutura, time, frentes, tese. Operação inteira nasceu antes de qualquer comunicação pública. Construir antes de comunicar foi o oposto do que fiz no Grupo Sales e foi o que sustenta o Grupo Ventrium hoje.
2026
Grupo Ventrium
Fundador e CEO · Atual
Grupo empresarial multidisciplinar dedicado à alta performance sustentável em vendas. Atende empresas a partir de R$ 20M de faturamento, com operação no Brasil inteiro. Cinco frentes ativas: Vendativa, VNC, Sales Supply, Integrallis e Vendedorismo.
Hoje
Foco total · Grupo Ventrium
Sócio Nibo Software (8+ anos) · Investidor-operador
Após três exits e um turnaround, dedicação exclusiva à construção do Grupo Ventrium. Mantenho posição societária na Nibo Software desde o M&A da MasterDoc em 2018 relacionamento de longo prazo construído com governança preservada e atuo como investidor-operador em iniciativas selecionadas alinhadas à tese de alta performance sustentável.
A obra fundadora
Vendedorismo
O livro, o método, o movimento.
Vendedorismo é o nome que dei à tese que organiza tudo o que faço. É o livro em construção, é a metodologia aplicada em mais de 1.100 operações comerciais brasileiras, e é a linguagem proprietária do Grupo Ventrium.
A obra defende que venda em alta performance é um sistema e como todo sistema, depende de sete pilares interdependentes operando juntos. A Mandala de Vendas é a representação desse sistema. Sete pilares, sete fases de maturidade, um caminho replicável.
- — 01 / Estratégia de vendas
- — 02 / Aquisição de clientes
- — 03 / Capacitação de vendas
- — 04 / Operação comercial
- — 05 / Gestão e liderança
- — 06 / Talentos e formação
No palco
Para empresas, eventos e formação executiva.
Levo a tese do Grupo Ventrium e os pilares do Vendedorismo para palcos corporativos, conferências de mid-market e formações executivas. Não é palestra motivacional. É diagnóstico aplicado em tempo real, com método, com dados de mercado e com a Mandala de Vendas como linguagem operacional.
A bagagem para esse palco foi construída em campo, em pares institucionais reconhecidos: mentoria no G4 Educação desde 2020, mais de dois anos como mentor do programa Equity+ do Grupo Primo, ao lado de Thiago Nigro, e consultoria estratégica para empresários de mid-market e grande porte do país.
As palestras são desenhadas sob medida para o público — convenção comercial, evento setorial, kick-off anual, formação de lideranças, conselho de administração. Cada uma sai com framework aplicável e direção de ação para a operação que está na sala.
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